开启第二轮扩张 德佑胜算几何?

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发布时间:2018-07-08 19:13

开启第二轮扩张 德佑胜算几何?

2018-07-08 18:09来源:樱桃大房子房地产

原标题:开启第二轮扩张 德佑胜算几何?

(前言:最近两天发的文章都太猛了,今天赶紧发个安全的文章压压惊,说地产中介准没事吧。)

来源/微信公众号:樱桃大房子

仅仅4个月,

突破1000家签约门店,

品牌合作成交的单子超过60%,

这是德佑交出的半年成绩单,链家内部对这份成绩单无疑是非常满意的。

但德佑似乎有更大的野心,在德佑门店刚刚突破1000家,还没来得及喘气时,德佑又开启了第二轮扩张,再次连进十二城。

这十二座城市具体包括深圳、广州、厦门、佛山、常州、宁波、福州、无锡、东莞、合肥、西安和长沙。

仔细分析这十二城,发现一个有趣的现象,德佑首次进驻了一线城市(深圳和广州),也进驻了没有链家的城市(常州、宁波和福州)。

那德佑这一轮的扩张胜算如何呢?

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在中介行业内有一种说法,能不能进入一线城市并站稳脚,是能否成为一个全国性品牌的重要标志。

究其原因,有三点,首先一线的市场体量是最大的,只有蛋糕大了,才意味着营业收入有更具想象的扩大空间;其次是一线城市以存量房为主导,基本上占到六七成以上,这对中介公司专业度的考验更大;第三点就是一线城市的竞争也毋庸置疑是最激烈的,能够生存并发展下去,也能够体现出一个品牌的实力。

德佑自然明白占据一线城市的重要性,所以特意安排了赵虎、冯波两位在链家内部战功赫赫的猛将来开疆拓土。

除了优秀的城市总经理,德佑此次进驻一线城市也占尽了天时、地利与人和。

可能很多人看不懂,现在二手房成交量在萎缩,很多中介公司都在减少门店,来应对市场下行时以此节省成本,德佑为什么要反其道而行之,还要选择扩张呢?

不了解中介行业的人肯定不知道,在市场低迷的时候,谁的日子最不好过?答案肯定不是链家、我爱我家这样的大型机构,而是那些中小中介,他们抵御风险的能力是最弱的。

这跟房地产企业是一个道理,市场最差的时候,往往是大鱼吃小鱼,大房企市场占有率逆势扩张的最佳时期。

同样,德佑此时进驻各个城市,并切切实实帮助中小店东提高门店经营能力,这就犹如雪中送炭,试想这样的场景下会出现多少追随者呢?这是天时。

我们再来说说地利,第一,在深圳和广州,链家的市占率均领先,基于庞大的房源资源以及门店经纪人,ACN网络所能带来的跨品牌合作具有非常大的想象空间。

第二,广州和深圳两个市场的品牌集中度很低,为德佑聚拢店东提供了更大的可能性。以广州为例,市场占有率前十名公司累计的份额不足26%,这就意味着有70%以上的市场掌握在成千上万个小品牌手上。他们深耕社区,很多门店强势到外部品牌极难侵入,但也只够自给自足,很难扩张。这种群雄割据的战场就是德佑作为加盟品牌介入的理想场所,联合当地的优秀店东,通过可落地执行且复制已有的成功案例,德佑能够促使店东之间加强合作,提高成交的效率,逐步实现事业版图的拓展。

此外,大家都知道,真房源是链家最核心的资产,且早已深入人心。德佑则完全依照链家的真房源标准,来规范加盟商进行管理。真房源的口碑,日积月累下去,也会为加盟商带来更多客户,这是最大的“人和”。

或许,德佑在一线城市的进击可能会比想象中的更快、更好!

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我们再来看看链家没有进入,但德佑选择进驻的三个城市,常州、宁波和福州。

德佑COO祁世钊曾明确表示,德佑选择城市的逻辑,一看新房和二手房的交易量;二看城市合规性;三看市场竞争环境。德佑在拓城的标准上并没有强行与链家进行绑定,更多的是市场和发展空间的考量。

首先,我们需要承认一个客观的事实,就是如果一个城市有链家,无论从资源还是合作上,都会为德佑的发展提供必要的帮助。但没有链家的城市,德佑能成功吗?

在回答这个问题之前,我们先来看看郑州。

去年,链家首次突破直营以加盟模式落子郑州,开启房产经纪特许经营领域的探索。

今年6月份的最新数据显示,加盟门店的店均绩效较去年底提升了58%,更有门店创出了单店150万业绩的新记录,成为了郑州房产经纪行业口口相传的佳话。

郑州之所以能取得成功,总结为以下几点:

其一,链家的品牌影响力带动忠实粉丝快速加盟,快速形成规模效应;

其二,真房源带来的高转化率的商机红利。真房源带来的真实客户大大提升了交易的效率,尝到甜头的加盟商也更加主动去强化真房源的管理,形成正向的循环;

其三,ACN合作网络带来效率和服务体验的提升。跨店联卖,打破了固有的销售边界,使得房源和客源形成更加多维度的匹配,大大降低了因手上自有房不满意而错失客户的概率,不但交易的效率得到了提升,客户能够顺利买到心仪的房子也提升了他们的满意度。

真房源带来商机红利——合作网络带来绩效提升——成功案例口碑传播至未加盟店东,链家的加盟影响力在郑州的中介市场形成了良性的循环。

而郑州的成功要素完全可以在常州、宁波和福州三城进行复用。需要特别强调的是,虽然链家并没进驻这三座城市,但链家的楼盘字典却早已完成了对这些城市的基础数据覆盖,这也为后续的真房源提供必要的保障。

此外,贝壳找房借势世界杯的营销更是如火如荼。据悉虽然推出只有短短4个月,但贝壳找房的流量已接近链家网,预计年底将超越58和安居客,锁定房产行业流量第一的位置。如果在中小中介众多痛点中挑选一个最痛的点,那一定是缺房少客,而贝壳找房+链家网的双平台组合就是为解决这一痛点量身定做的。

德佑在这三座城市的发展前景,想必你心中早已有了答案。

2018年,被业内认为是房产中介的加盟元年,在这轮新的角逐中注定会有那么一抹亮丽的红色,让你向往,也让你感觉更有力量。

樱桃大房子, 专注研究房地产十年,通过深入研究宏观经济走势,为读者把握房地产涨跌短周期,不唯空,不唯多,只唯实返回搜狐,查看更多

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